勇立潮头的“密钥”
——舜宇集团高质量发展探析
·余姚日报记者毛益中
昨日，几辆满载货物的厢式货车从舜宇集团出发，开往江苏。据舜宇集团刚刚公布的数据，9月份，手机镜头出货量同比上升43.9%，车载镜头出货量同比上升31.9%，其他光电产品出货量同比上升.8%，呈现出持续高速发展态势。而据香港联交所发布的舜宇光学科技（）半年报，今年上半年，舜宇实现销售收入.75亿元，同比增长30%；实现毛利润28.64亿元，同比增长23.4%。
在全球经济增长乏力、下行压力犹存的背景下，在不少企业销售下滑、效益走低的当下，舜宇是如何实现逆势而上、实现高质量发展的？
“办企业需要有战略定力，看准的事就要坚持，提前谋划并不失时机地抓住机会，永远保持行业领先地位，才能立于不败之地。”舜宇集团董事长叶辽宁说的这番话，或许能让我们找到答案。
年，在成立30周年之际，舜宇提出了进军千亿产业的目标。为了实现这一宏大的目标，在深入调研论证之后，舜宇提出并实施了“两个转变”的战略方向，即从光学产品制造商向智能光学系统方案解决商转变，从仪器产品制造商向系统方案集成商转变。围绕这一战略，舜宇迈开了更加矫健的步伐。
“目前，舜宇已经成了国内光电行业知名的‘单打冠军’。‘第一’之后怎么办，必须激流勇进，否则就会被赶上甚至超越。”叶辽宁说。
坚守主业，成就行业“单打冠军”
创立于年的舜宇集团，其前身是一家乡镇企业，从4间厂房、6万元贷款和8名高中学历者起步，在执着前行中成为全球知名的光学企业。如今，舜宇的产品已经从单一的光学镜片发展为涵盖三大领域的十个系列；舜宇的市场，从为校办工厂配套生产发展为与全球著名跨国公司结成战略合作伙伴；舜宇的员工已超过1.6万余人；舜宇的生产基地，已发展成横跨四省市的6个基地；舜宇的销售额，从年的19万元发展为年的数百亿元。
更让人欣喜的是，在大浪淘沙的市场机制下，舜宇稳扎稳打，把市场份额越做越大：目前，集团主打产品车载镜头、玻璃镜片销量全球第一，手机镜头、手机摄像模组销量全球第二，舜宇已成为光电行业名副其实的“单打冠军”。
舜宇的成功，有高科技、国际化经营、重用人才等等因素，而在叶辽宁看来，最重要的因素是“找准定位，把握方向”。
上世纪90年代初期，舜宇从事的是传统光学产品，主要生产照相机、望远镜、显微镜的镜头镜片。在当时短缺经济的背景下，为了把“蛋糕”做大，舜宇也进行过“一业为主，多元开发”的尝试，新上了工业陶瓷、通信交换机、消防设备、节能灯等项目，由于对产业不熟悉，累计损失达多万元，付出了沉重代价。之后，善于吸取经验与教训的舜宇高层，及时“刹车”，斩断了这些业务，并将发展的方向重新聚焦于光学产业，在光电领域深耕细作。
这些年，舜宇并不是没有其他的投资机会和资金，相反，隔三差五就有人向集团高层推荐“赚快钱”的项目。几年前，国内一家非常有实力的房地产公司找到舜宇寻求合作，舜宇多次召开董事会商讨，最终还是否决了这项投资。
“做出不参与的决定是艰难的。赚钱多，来钱快，谁不想呢？但是，舜宇对这类项目不熟悉。不熟悉，就不懂其中的规律，不能实现对资本的掌控。”叶辽宁说。
此后，舜宇始终坚持“有所为有所不为”的原则，始终围绕“光电产业”加减并举求发展：用“减法”，剥离非相关、非熟悉的产业；用“加法”，专注主业，在做强的基础上不断将产业往纵深发展，做强做大光电产业。
“钱散人聚”，天下英才纷至沓来
舜宇创始人王文鉴的“钱散人聚”学说，早已被人们熟知，并成为集团重要的人才观和发展理念。在实施过程中，集团以期权期股等形式，突出对专业技术人才和职业经理人的中长期激励，三十多年来，共进行了4次大规模股份分配。第一次是年，企业进行股份制改造，脱胎于乡镇企业的舜宇面临着两种选择，一种是产权向企业的主要经营者集中；一种是对员工按照贡献大小量化配股。按照当时民营企业通行的做法，企业创始人可以占股30%—50%，但是王文鉴只拿了6.8%，包括食堂人员、清洁工在内的名员工全部成为股东。
第二次是年，舜宇建立了人才评价和激励制度，构建由职业道德、素质、能力、业绩等四要素组成的人才评价指标体系，每年对获评优秀人才的员工给予股份奖励。
第三次是年，公司拿出1亿股上市公司股份，在对优秀人才进行股份奖励的同时，又对中层以上管理人员、高级职称专业技术人员每年给予相应的岗位股份。
第四次是年，公司把岗位股份的激励面扩大到了全体课级以上管理人员和中级职称以上专业技术人员，并决定将股份激励作为公司的基本激励制度长期坚持。
以“钱散人聚”为核心的分配机制，帮助舜宇合理地解决了人才的付出、收获、积累和发展等重大课题，为企业凝聚人才、形成合力、激发创造提供了源源不断的强大动力。
在期权期股激励办法之外，舜宇还制订了规范合理的薪酬福利制度，保证员工的收入随着企业效益逐年增长。年，在集团成立30周年之际，舜宇又提出了“员工人均收入每五年翻一番”的目标。
“人力资源是第一资源”，这是舜宇集团名誉董事长王文鉴的用人理念，也是舜宇的用人观。几十年来，舜宇以“共同创造”为企业的价值观，千方百计吸引人才，多方设法凝聚队伍，打造了一支规模宏大、结构合理的人才大军，有力地推动了企业的稳健快速发展。
舜宇事业的继往开来，根本在人才。多年来，舜宇以爱才之心、惜才之情和用才之胆、容才之量，积极探索“对外广揽人才”“就地培养人才”双管齐下的高端人才培养模式，建立了一套科学有效的人才引入和培养机制。
舜宇集团以“进校不离岗”的方式与高校合作就地培养人才，开创了我市企业高素质人才培养的新模式。早在年10月，舜宇就成立了“余姚市舜宇职业培训学校”，将其作为员工的培训基地。近年来，舜宇集团与浙江大学联合举办“浙大余姚现代企业管理培训高级研修班”，使舜宇的中高层管理者在理论上得到提升；并先后与长春理工大学、浙江大学联合举办工程硕士班，与宁波大学联合举办大专本科班，形成了从大专到本科、硕士的员工深造渠道。
同时，公司建有省级企业工程中心、在职工程硕士班、博士后流动工作站，并在北美、日本、韩国、新加坡等国家和地区设立分支机构，使人才有足够大的活动平台、足够多的外配机会和足够广阔的发展空间。
舜宇实施职业发展双通道，根据员工不同的特点和潜质，科学规划职业发展路径，建立了以任职资格为基础的人才培养发展体系，促进员工的职业发展。公司设立了11个专业覆盖所有岗位、所有层级的任职资格标准，明确了能力素质和知识技能要求，并针对不同群体的员工，制订了以此为基础的培养发展计划，包括面向应届大学生的“承晖计划”，面向工程师的“骄阳计划”，面向基层干部的“乘风计划”，面向中层干部的“驭浪计划”和面向高层的“济海计划”，并持续推进、不断完善。
年中专毕业进入舜宇集团的裘文伟，22年里实现了从中专、大专、本科到硕士的“四级跳”。“第一个阶段是自学考试，我利用业余时间学习，拿到了大专和本科文凭。第二阶段，企业组织优秀员工深造，我的研究生学历就是在企业的平台上完成的。”年，裘文伟被派至车载光学担任负责人。对于这个非常具有挑战性的行业和职位，裘文伟带领团队顶住压力，将传统的光学镜头成功应用于汽车影像系统，使舜宇的车载镜头成为国内外高端车载镜头的代名词，大批量应用在奔驰、宝马、奥迪等著名品牌汽车上。裘文伟说：“不论在哪个岗位，我始终抱着这样一种信念，‘要做得比别人更好，要做得比以前更好’，发挥最大的潜能，一步一步与企业共成长。”目前，舜宇集团拥有近人组成的专业技术队伍，有多名获得国家、部委、省市科技进步奖的行业领军人才，其中国家级千人专家2名，“”专家2名，纳入省市级人才培养工程多人，具有硕士以上学历或高级职称的专业技术人员近名。对于从国外或外企“空降”而来的技术与管理人才，舜宇迅速把他们摆上重要岗位，给他们提供一切必须的条件，使他们得以凭借舜宇舞台创造出令人瞩目的成果——
由舜宇恒平仪器几位博士、高工共同参与的“高通量优选仪器开发及应用”被科技部、财政部列入国家重大科学仪器设备开发专项；经国家科技部批准立项，舜宇集团的“跨尺度三维光电振动测量仪的开发和应用”项目，再次被列入国家重大科学仪器设备开发专项；年加盟舜宇的三位美国硅谷博士与舜宇内部的高工联合，不到两年就成功开发了“三维信息采集系统”“人机交互手势识别系统”和“体感手势控制器”，年投入量产，成为全球首创，当年创造销售额1亿多元。
“时代变革要求我们对‘客户至上、快速反应’赋予新的内涵。”叶辽宁认为，打造“客户至上、快速反应”的竞争优势，需要一批勇于“成就客户梦想”的“梦之队”。
叶辽宁认为，未来需要的人才，除了要拥有“远大的视野、宽阔的胸怀、坚忍不拔的毅力”，还需要有国际交流沟通的能力，要有较强的客户服务意识。这样的人才，需要理解公司的战略意图、熟悉公司的运作流程及彼此间的握手协作关系，在市场竞争中形成合力。他透露，“现在，我们在原来一系列激励措施的基础上，正在探索新的人才激励方法，努力释放人才创新热情，为公司更大发展增添源源不竭的动力。我们要基于任职资格体系建设，尽快搭建好吸引、培养、发挥各类优秀人才价值的人力资源优化平台，使真正有能力的人脱颖而出，让他们成为成就客户梦想、实现舜宇千亿梦的‘梦之队’”。
矢志创新，抢占新技术制高点
观察舜宇集团35年的成长轨迹，可以发现：集团销售额从19万元到1亿元用了10年，从1亿元到10亿元用了11年，从10亿元到亿元用了9年。如今，舜宇人满怀信心，正朝着实现“千亿梦”的目标进军。叶辽宁说：“如果沿用现有的发展模式，要实现千亿目标，意味着我们的场地要扩大10倍，我们的员工要增加10倍。这样的发展道路显然是不行的。靠土地、资本、普通劳动力大量投入去发展的模式已经过时，我们必须走全要素生产效率提高的道路。”
为此，舜宇以十年为周期制订了千亿目标发展规划，明确将继续坚持光电产业的定位，做精优势业务，进一步夯实发展基础；同时，对公司战略进行调整，强调从光学产品制造商向智能光学系统方案解决商转变、从仪器产品制造商向系统方案集成商转变。
“通俗地说，就是要在我们传统的硬件中加入更多的算法与软件，使我们的产品变成真正意义上的‘眼睛’，服务更多的客户，应用到更广的范围。”叶辽宁介绍，早在年，在提出千亿目标后，舜宇就着手布局相关产业。
年，舜宇光电全资子公司浙江舜宇智能光学技术有限公司成立，公司涉及的非手机类领域，是光电视觉机器的衍生和更为广泛的应用，与舜宇光电“从紧凑型摄像模组供应商转变成光学影像系统方案解决商”的转型思路不谋而合。随后，舜宇智能科技有限公司的智能柔性生产整体解决方案成功中标某国家级大型科研生产联合体的智能生产线项目，收获了“智能柔性生产方案”第一单。该公司以智能柔性生产线和智能测量传感器为着力点，依托本地应用系统平台和远程大数据应用平台，为客户提供“智能测量”和“智能生产”的整体解决方案，成为“中国智能制造最有价值创造能力的方案解决商”。与此同时，一个千亿级智能光电产业基地已在我市光电小镇初具雏型，该项目占地亩，计划投资亿元。舜宇将努力在现有业务基础上积极布局3D智能光学技术产业化、工业自动化等项目。
“要实现千亿目标，离不开客户的支持；离开了客户，就像鱼儿离开了水，企业将不复存在。”叶辽宁说，这个朴素的道理，舜宇人一直在持续实践。
在过去三十多年的发展历程中，舜宇把“名配角战略”作为企业长期坚持的基本战略，在与国际“名主角”客户合作的过程中，舜宇人始终秉承“客户至上、快速反应”的法则，以客户的需求作为工作的出发点和落脚点，快速反应、雷厉风行，经受住了一次又一次考验，取得了一次又一次成功。“可以说‘客户至上、快速反应’是舜宇赢得客户信任、攻克市场危机、持续优质经营的制胜法宝，需要长期坚持。”叶辽宁说。
万物互联时代的到来，让人们获取信息的方式发生了深刻的变革，产品更新和服务改进的周期越来越短，科技和商业模式的创新日新月异，已经从大规模生产的商品经济时代跨入了大规模定制及分散化个性定制的产品经济时代，客户需求的多样性与复杂性与日俱增。
舜宇在突破关键技术、拓展市场份额的进程中，也面临着研发投入存在风险、生产能力难以快速提升等问题。对此，市政府及阳明街道给予大力支持，根据舜宇科技投入与产出情况，每年安排专项奖励资金，鼓励企业进行研发投入、技术改造、人才激励等，坚定企业发展信心。
“用好政策是企业抢占未来发展制高点的必然选择，借力而为、顺势而行，把政策红利转变为企业红利，把国家优势转变为企业优势，把行业趋势转变为企业先机，拓展发展之道，用良好的‘天时’创造更大的经济成果。”叶辽宁说。
近年，舜宇又出大动作——成立产业基金，实行资本运作与合作。舜宇把上下游企业进行整合，瞄准与舜宇关联度密切的企业，或者有技术但缺少资金的优质企业，综合采用收购、兼并、控股等方式，积极主动地与高技术公司合作对接，最大限度地融合内外资源，做强做大实业。收购韩国力量光学54.9%的股份，收购日本柯尼卡美能达手机镜头生产基地，在美国硅谷、韩国水原、日本东京等地建立市场开发与技术支持的分支机构……一系列对向拓展的新招术，为舜宇高质量发展拓宽天地。
舜宇走出了一条坚守主业不断发展的康庄大道，不过，在这一过程中，舜宇人并没有固步自封，35年来，他们奏响了坚持转型升级与持续创新的主旋律。对坚守主业和转型升级的关系，叶辽宁说得很明白，“对于实体企业，坚守主业离不开转型升级，转型升级也离不开坚守主业。坚守主业是转型升级的基础；转型升级是坚守主业的保证。‘转型’不是转到其他行业，而是以‘主业’为基点，向着行业最高的目标一步步前进；‘升级’不是单项升级，而是要根据市场与客户的需求变化，对‘市场、技术、品质、制程、营销到售后’整个过程进行系统升级。”
基于光电行业的特点，舜宇集团每三年制订一次公司战略，每年根据内外环境的变化对业务边界、实施路径进行必要的修订。
4年，在舜宇集团成立20周年时，舜宇制定了“名配角”战略——为国际知名的大公司做配套，由此深化了国际化之路，带动产品、客户和市场的高端化。“作出这样的发展定位，是基于对全球光电产业现状的认识。目前光电产业在国外属于技术密集型产业，但国内还属于有较高科技含量的劳动密集型产业，无论是从技术、产品品质还是从生产成本、品牌知名度来说，国内光电产业都不是国外巨头的对手。”叶辽宁说，“名配角”战略是许多跨国企业的成功之道，也是舜宇快速融入国际光电产业的最有效途径，“只有站到巨人的肩膀上才能提高自己，牵手世界强企业，就等于和跨国公司一起参与了国际分工和利益分配。”
在实施“名配角”战略后的短短几年内，舜宇在国际市场上实现了“三级跳”：从原来的港台地区、韩国，覆盖到日本、美国、德国等光学仪器发达国家，之后又向法国、意大利、荷兰等国家延伸。
光学领域的三星、索尼、尼康，车载领域的麦格纳、奥托立夫、大陆集团，光电领域的华为、联想、小米，仪器领域的蔡司、奥林巴斯……在这些国际大牌的背后，都有舜宇这个“隐形冠军”的身影。
虽然舜宇的定位是“名配角”，但是“配角”也必须有自己的核心技术，才能做“主角”必不可少的合作伙伴。围绕实施“名配角”战略，多年来，舜宇坚持高科技、高效益、高价值三大目标，形成了技术研发体系和思想，技术创新已制度化、规范化、科学化。
——建立了定位明确的二级研发组织体系，确保自主开发和引进的高新技术能快速应用于产品。拥有省级企业工程技术中心、省级高新技术企业研究发展中心、国家级博士后工作站以及子公司研发部等。通过这些创新平台，企业内部集聚的各种人才要素迸发出前所未有的活力，各种新产品、新技术、发明专利源源不断地推陈出新，目前，舜宇集团获得各种专利已超过余件。
——通过与浙江大学、上海交大、中科院等科研院校的合作，建立了一套产学研结合的成功模式。特别是与浙江大学的合作，舜宇从创业之初委托浙大在国家光学试验基地培训技术骨干，到年和浙大光电技术开发公司建立科技生产联合体，再到如今由原先的技术合作扩大到资本、管理、人才和服务等多领域多层次的科技合作，浙大的科研成果在与舜宇的紧密合作中不断转化为现实生产力，让舜宇大步跨入了属于高新技术领域的现代光电信息产业，成为光电行业的佼佼者和领跑者。
——抓住有利时机，综合采用收购、兼并、控股等方式，积极主动地与高技术公司合作对接，最大限度地融合内外资源，做强做大实业。8年，国际金融危机来袭，许多企业开始“节衣缩食过寒冬”，舜宇却敏锐地嗅到这场金融危机中蕴涵的大好契机，收购了韩国力量光学54.9%的股份。年底，公司又收购了日本柯尼卡美能达手机镜头生产基地，使舜宇得到了柯尼卡美能达从光学设计、工程、制造、品质保证等全方面的现场技术派员指导，同时又获得了柯尼卡美能达手机镜头相关的技术专利。这些年，舜宇还在美国硅谷、韩国水原、日本东京等地建立了市场开发与技术支持的分支机构。
大力实施创新驱动战略的舜宇人深知，市场需求是技术创新的出发点和落脚点，只有市场需要的技术才是好技术，只有客户买单的创新才是好创新，每一次机遇的把握、每一次风险的规避，无不渗透着在“客户至上、快速反应”方面的持续探索与实践。
年，舜宇成立宁波舜宇光电信息有限公司，大举进军手机行业。手机行业的更新换代快，舜宇依靠自己的研发体系，将封装技术从CSP升级为COB，与国内手机模组生产企业拉开差距，跻身世界第一阵营。近年来，集团又自主研发了各种自动化设备，用于高像素、多摄头等高端摄影模组的生产，从而进一步拉大了与行业内企业的差距。4年，“车载摄像头”出现在人们的眼前，在老产品市场需求逐渐萎缩的背景下，舜宇人意识到这是一片前景广阔的光学新“蓝海”。经过几年的论证，8年，舜宇整合团队成立了独立运作的新公司宁波舜宇车载光学技术有限公司。几年间，这个子公司先后攻破了高压防水技术、高性能工程塑料在车载镜头上的应用等技术难题。目前，舜宇车载镜头已全面进入奔驰、宝马等世界知名汽车品牌，市场占有率连续7年居全球首位。车载光学事业已经成为舜宇重要的支柱产业之一，成为舜宇未来冲刺千亿目标的有力引擎。为实现千亿目标，3年前，舜宇决定，在城西新建一个产业基地，规划占地亩，分为四期建设。为支持舜宇集团实现跳跃式发展，市委市政府及相关部门和阳明街道、马渚镇全力做好土地供应、报批、供电等基础保障工作，为企业提供一流服务。在政府支持下，舜宇新基地以超常规的速度开工建设。目前，占地亩、总建筑面积18万平方米的一期已建成投产，占地亩、总建筑面积25万平方米的的二期正在紧锣密鼓地建设中，已完成50%的土建工程，其中一幢厂房已经竣工并交付使用。这一新基地全面建成后，将成为我市智能光电小镇的“领头雁”，为我市加快发展先进特色制造业起到引领作用。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。经历了35年创业历程的舜宇集团，瞄准目标脚踏实地，励精图治砥砺前行，必将在新时代发出更加耀眼的光芒，在余姚高水平建设创新型生态城市的进程中作出更加重要的贡献！
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇转载请注明：http://www.baozhidingweimt.com/bzyx/14859.html
